Bron voor leads

Auteur: Michel Hoetmer

De white paper is de laatste jaren razend populair onder marketeers. Het is een prachtig middel om nieuwe klanten te werven. Toch roept de term bij veel mensen vragen op. Wat is het precies? Waarom werkt een white paper zo goed? En kun je er ook nieuwe klanten mee werven? In dit artikel vind je antwoorden op deze vragen.

Een witboek of white paper werd oorspronkelijk niet in de marketing gebruikt. Het was aanvankelijk een technisch document dat overheidsbeleid beschreef. Men stelde een bepaald probleem aan de orde en voorzag de lezer van objectieve informatie.

Sinds de introductie van het internet is de term populair geworden in de marketing. Het is een marketing- of verkoopgereedschap. Deze commerciële white papers benadrukken de voordelen van technologieën, producten en/of diensten.

Ze stellen bepaalde problemen aan de orde en werken deze problemen, de consequenties ervan en de oplossing uit. Variaties op white papers zijn bijvoorbeeld tipboekjes. De gemiddelde lengte van een white paper is 10 tot 15 pagina’s. Korter en langer komen uiteraard ook voor. Lees de rest van dit artikel »