Michel Hoetmer
Michel Hoetmer helpt verkopers en ondernemers bij het werven van nieuwe klanten. In de loop der jaren heeft hij een nuchtere kijk ontwikkeld op het verkoop- en marketingvak. Hij is vooral erg praktisch. Af en toe is hij ook een beetje tegendraads. Michel schuwt het niet om tegen heilige huisjes aan te schoppen. Het leverde hem een schare trouwe fans op en natuurlijk tja… hoe zeg je dat netjes? Ook een paar vijanden. Dat vindt hij niet erg want volgens hem kun je niet iedereen te vriend houden. Als dat wel lukt ben je een grijze muis. Zijn adagium is "doe op een nuttige en slimme manier anders dan anderen!” Dan blijven er meer dan genoeg klanten - of zijn het fans? - over waarmee je succesvol zaken doet. Succesvol publicist Naast trainer is Michel ook publicist. Hij schrijft artikelen voor zijn eigen website. Hij is ook auteur bij: - Managersonline.nl (artikelen en weblogs) - Manager & Literatuur (columnist) - Het vakblad voor verkopers SalesExpert - Tips & Advies Verkoop (uitgeverij Indicator) In 2007 publiceerde Michel zijn boek: “De Zeven zonden van verkopers”. Het boek was meteen groot succes. Er zijn al meer dan 4.000 exemplaren van verkocht en op dit moment ligt de vijfde druk in de boekhandel. In 2010 verscheen tweede boek 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. Michel Hoetmer heeft meegewerkt aan diverse radioprogramma's (w.o. BNR Businessradio) en hij verscheen ook op TV (Hart van Nederland, Weet wat je koopt).
Homepage: http://nieuweklantenwerven.wordpress.com
Case: Maasdelta maakt succesvolle overstap van brievenbus naar mailbox
Geplaatst in E-mail marketing, Marketing automatisering op 04/02/2013
Auteur: Linda Welles, Blinker
Stel, je wilt als bedrijf de overstap maken van een offline magazine of blad naar een digitale nieuwsbrief. Maar je hebt alleen NAW-gegevens van je klanten beschikbaar. Hoe kun je dan een succesvolle overstap maken naar een digitale nieuwsbrief?
Dit betekent natuurlijk dat je e-mailadressen moet verzamelen. Maasdelta legde deze vraag aan ons voor en we zijn samen tot een succesvolle actie gekomen. Met een prijsactie in één van de laatste bewonersbladen stimuleerde Maasdelta haar huurders om hun e-mailadres achter te laten. Uiteraard wel met de mededeling om hen zo in de toekomst per e-mail op de hoogte te kunnen brengen van het laatste nieuws. Lees de rest van dit artikel »
E-mail marketing nog inzichtelijker met Google Analytics
Geplaatst in Content marketing, E-mail marketing, Internet marketing op 12/12/2012
Gepost door: Simone Ringeling, Online Marketeer @ Blinker BV
Optimalisatie van je elektronische nieuwsbrief begint bij het analyseren van de resultaten. Welke onderdelen uit je e-mailing verleiden het meest tot klikken én converteren? Om nog meer inzicht te krijgen in het gedrag van je lezers kun je je e-mail marketingoplossing koppelen aan Google Analytics. Hoe je dat op een praktische manier inricht, beschrijven we in dit artikel aan de hand van onze eigen nieuwsbrief. Lees de rest van dit artikel »
Scoren met video’s op je website?
Geplaatst in Internet marketing, Video op 14/11/2012
Sinds Youtube zo ontzettend populair is, zijn er ook bosjes ondernemers die de video hebben ontdekt. Je kunt een eigen kanaal aanmaken op deze videosite en vervolgens naar hartenlust video’s uploaden zodat iedereen jouw blijde boodschap kan zien en horen.
Het is ook nog eens prima voor je positie in de zoekmachines. Dat was het goede nieuws. Helaas is er ook minder goed nieuws.
Ik heb in de loop der tijd heel wat producties bewonderd. De variatie is groot. Van pure amateurproducties tot bijzonder gelikte en professionele beeldverhalen. Anders gezegd: van totale prut tot geweldige juweeltjes. Overigens krijg je niet automatisch een mooie video wanneer je een professioneel bureau inschakelt. Je moet namelijk eerst goed weten wat je wilt vertellen, hoe je dat gaat doen en welk imago je wilt uitstralen. Lees de rest van dit artikel »
Wat je op Twitter publiceert ben je zelf
Geplaatst in Sociale media, Twitter op 01/11/2012
Deze kleine variant op het bekende gezegde ‘wat je zegt ben je zelf’ geldt des te sterker voor een medium als Twitter. Twitter laat weinig ruimte voor nuances. Een boodschap toelichten is eveneens onbegonnen werk.
Mensen zien slechts fragmenten van wat jij publiceert in hun tijdlijn. Deze fragmenten hebben voor jouw volgers geen onderling verband.
Wat anderen vaak ook niet zien is de bui waarin de schrijver verkeert. Is het een grapje en ligt de schrijver schuddebuikend op de grond? Of pinkt hij een traantje weg van verdriet? Emoties oppikken in schriftelijke communicatie is lastig.
Twitterdrang
Een ander probleem is dat sommige mensen denken dat ze de hele dag door moeten twitteren. Een uur niet getwitterd, is een uur niet geleefd. Maar zeg nou eens zelf: heb jij de hele dag allerlei briljante gedachten die je persé met de wereld moet delen? Ik in ieder geval niet. Een ruime meerderheid van mijn hersenspinsels is niet de moeite waard om prijsgegeven te worden aan de openbaarheid. Sterker: ik zou totaal voor schut gaan als ik het wel deed. Lees de rest van dit artikel »
Is het verstandig om naar adviezen van webexperts te luisteren?
Geplaatst in E-mail marketing, Internet marketing, webteksten op 28/10/2012
Met een beetje overdrijving kun je stellen dat er evenzoveel experts zijn als websites. De goedbedoelde adviezen vliegen je om de oren. De vraag die ik hier aan de orde wil stellen is niet zozeer of de experts die deze adviezen geven ook werkelijk kennis van zaken hebben, maar of het verstandig is deze adviezen op te volgen.
Een tijdje geleden las ik een advies van een expert waarvan ik onmiddelijk dacht ‘Hé die vent heeft gelijk! Wat stom dat ik er zelf niet aan had gedacht!’ Deze expert beweerde dat de aanmeldingen voor zijn nieuwsbrief flink waren gestegen. Wat had hij gedaan? In plaats van het obligate ‘Meld je aan voor onze nieuwsbrief’ zou je zoiets moeten zeggen als ‘Meld je aan voor onze gratis tips’. In mijn geval dus acquisitie- en verkooptips.
Zijn redenering snijdt hout
Mensen abonneren zich niet op nieuwsbrieven maar op de waarde die zo’n abonnement hen oplevert. Ik schaamde me een tikje dat ik er zelf niet op was gekomen. Dus vroeg ik aan mijn webbouwer een nieuw bannertje te maken. Binnen een week pronkte de banner op mijn site. Ik was apentrots. Wellicht vraag jij je nu af: ‘wat gebeurde er?’ Lees de rest van dit artikel »
Hoe lok je klanten naar je website?
Geplaatst in Copyright, Internet marketing, Lead generatie op 24/10/2012
Nogal wat verkopers en professionals vinden het over het algemeen heel vervelend dat ze telkens op zoek moeten gaan naar nieuwe klanten. Ze verzuchten ‘waarom moet ik er zoveel moeite voor doen?’
Professionele dienstverleners hebben helemaal een hekel aan dat opdringerige gedoe. Zij zijn het liefst met hun vak bezig. Als jij er ook zo over denkt, zou het dan niet ideaal zijn wanneer potentiële klanten naar jou toekomen? Is zoiets mogelijk? Lees de rest van dit artikel »
Pas op voor roddeltweets
Geplaatst in Sociale media, Twitter op 19/10/2012
Je hebt ze vast wel eens ontvangen: directe berichten van mede Tweeps. Soms nog wel van personen die jij volledig vertrouwt. Het zijn wel een beetje merkwaardige berichten. Ze bevatten een roddel. Dat zou je aan het denken moeten zetten, want wie roddelt er nou over jou en nog wel in een andere taal?
Plotseling zegt die bekende in het Engels tegen je ‘Did you see how others talked bad about you?’ Of woorden van gelijke strekking. Uiteraard bevatten deze DM’s (direct message) een linkje. Je weet wel van die verkorte tekstlinkjes die niet te ontcijferen zijn. Er zijn diverse varianten van deze DM’s in omloop, zoals: ‘heh u didnt see them tapping u’ [gevolgd door een link naar Facebook]. Maar als je er op klikt, dan …?
Case: De (negatieve) gevolgen van een ingekocht e-mail bestand
Geplaatst in E-mail marketing, Lead generatie op 17/10/2012
Gepost door Tatiana Bekker, Communicatie Coördinator @ Blinker BV
Als e-mail marketingbureau adviseren we natuurlijk al onze klanten om zelf e-mailadressen te verzamelen. Sterker nog, er mag niet gemaild worden met onze e-mail marketingoplossing MailPlus als blijkt dat het om gekochte adressen gaat. Zomaar mailen op een ingekocht bestand is volgens de Telecomwet namelijk verboden. En je bereikt er in de meeste gevallen niets mee.
In deze case beschrijf ik een ervaring van een internationaal trainingsinstituut. Deze organisatie heeft ons inzicht gegeven in de mailing die ‘koud’ verzonden is naar een ingekocht bestand. Dit om andere organisaties te behoeden voor de gevolgen van koude e-mail marketing. De resultaten zijn namelijk slecht, zelfs dramatisch te noemen. Lees de rest van dit artikel »
Hoe voorkom je dat anderen met jouw eBoek aan de haal gaan?
Geplaatst in Content marketing, Internet marketing op 12/10/2012
Het kan een aardige bron van inkomsten zijn wanneer je eBoeken via jouw website verkoopt. Het mooie van zelf geproduceerde eBoeken is dat je eenmalig kosten hebt voor het schrijven en de productie van het eBoek en vervolgens is alle winst voor jezelf.
Dat in tegenstelling tot een papieren boek. Daarvoor ontvang je via een uitgeverij aan royalty’s zo’n 8% tot 10% van de verkoopprijs in de winkel. Maar wanneer je een pdf op je website te koop aanbiedt, is het volledige bedrag voor jou. Daar ontstaat helaas wel een probleem.
Stel iemand koopt jouw eBoek. Die persoon vindt het boek interessant en verspreid het gratis in zijn netwerk. Dan loop je toch maar mooi extra inkomsten mis. Nog erger is het wanneer andere websites jouw boekje overnemen en voor niets aanbieden. Ook hier zijn de piraten actief. Succesauteur en direct marketeer Bob Bly geeft enkele handige tips om van de nood een deugd te maken. Lees de rest van dit artikel »
De tien geboden van vormgeving
Geplaatst in E-mail marketing op 12/09/2012
Gepost door Frans van Bellen, Vormgever @ Blinker BV
“Less is more” is een populaire uitspraak die tegenwoordig op vrijwel elk onderwerp losgelaten wordt. Van je database tot je copy, alles moet compacter en efficiënter. Meubelmaker en industrieel ontwerper Dieter Rams had echter een mooiere versie van deze uitspraak: “less, but better”.
In de jaren ’50 was Dieter Rams verantwoordelijk voor het uiterlijk van Braun. De functionele, minimalistische stijl die hij daar startte, vindt nog altijd navolging. Hij wordt gezien als één van de meest invloedrijke vormgevers van de 20e eeuw.
Deze man heeft de “Ten principles for good design” geschreven. Het is voor vormgevers een goed idee om hier aandachtig naar te kijken. Deze tien regels zijn geschreven met het oog op product design. Hoe vertalen we dit naar e-mail marketing? Lees de rest van dit artikel »
